Олеся

Камышина

Женский

01-06-2000

Россия

+7 (967) 3779955

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Полная занятость

По договоренности

ДА

Казань, Россия

Социально- экономический факультет

Руководитель отдела продаж (B2B)

Стройматериалы, оптовая торговля Обязанности: - Полное управление коммерческим блоком (B2B + B2C) с ответственностью за финансовый результат (P&L) - Разработка и реализация стратегии продаж и развития направления - Построение системы продаж с нуля (структура, KPI, регламенты, воронка) - Развитие и масштабирование дилерской сети - Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием и маржинальностью - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (застройщики, крупные партнёры) - Управление логистикой, складскими запасами и оборачиваемостью - Анализ рынка, конкурентной среды и продаж - Запуск новых продуктов и направлений Достижения: - Построена эффективная система продаж → повышена управляемость и прозрачность бизнеса - Расширена география продаж и увеличено покрытие рынка - Внедрена CRM (Bitrix24) → усилен контроль воронки и конверсии - Оптимизированы складские остатки → снижены излишки и ускорена оборачиваемость - Повышена маржинальность за счёт оптимизации ассортимента и ценовой политики Ключевые кейсы: - Построение коммерческого блока с нуля → запуск системных продаж - Выход в новые сегменты рынка через развитие дилерской сети - Заключение стратегических контрактов с крупными клиентами и застройщиками

Начальник отдела по работе с дилерами

Обязанности: - Управление дилерским каналом продаж - Постановка планов продаж и контроль выполнения KPI - Координация взаимодействия с производством (планирование загрузки) - Контроль качества продукции и уровня клиентского сервиса - Подбор, обучение и развитие персонала - Урегулирование рекламационных ситуаций - Участие в отраслевых выставках и развитии бренда - Подготовка управленческой и аналитической отчетности Достижения: - Повышена дисциплина выполнения планов и прогнозируемость продаж - Улучшено взаимодействие между коммерческим блоком и производством - Снижено количество рекламаций и повышено качество клиентского сервиса - Увеличена доля повторных заказов дилеров Ключевые кейсы: - Систематизация дилерской сети → рост повторных продаж и лояльности - Синхронизация продаж и производства → снижение срывов поставок - Оптимизация работы с дилерами → повышение эффективности канала

Менеджер по продажам (B2B)

- Развитие продаж на закреплённой территории - Поиск и привлечение новых клиентов (B2B) - Ведение и развитие ключевых клиентов - Консультирование по продукту (в том числе техническое) - Участие в тендерах и проектных продажах - Представление компании на отраслевых выставках - Подготовка отчетности и аналитики Достижения: - Увеличен объём продаж в регионе - Сформирована стабильная клиентская база - Выстроены долгосрочные отношения с ключевыми клиентами - Участие в реализации крупных B2B-проектов Ключевые кейсы: - Развитие региона с нуля → формирование активного клиентского портфеля - Заключение долгосрочных контрактов с корпоративными заказчиками - Рост продаж за счёт экспертного подхода и глубокого знания продукта